近听很多群里的朋友们说,千川投短视频带货有点虐人。媒体说扶持自动出价,我用自动出价,但是,架不住本钱太高。媒体新出一个依据商品智能生成视频,尝试着运用,发现也太夸大了,一单没有。媒体倡议说程序化和自定义要搭配着用,我用了,但还是没量。近的二电人们一头雾水,怎样才干起量?怎样才干渡过学习期?怎样才干roi1.5以上?
就近期巨量千川我本人搭建账户的经历来分享一下,关于千川短视频起量和视频素材规律。
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一 巨量千川短视频和鲁班短视频的差异
1. 千川是一个偏原生和偏种草的“短视频广告”平台
2. 对素材的原创度有请求
3. 对素材的创新有请求
4. 千川是整合版的鲁班,系统希望商家什么都试试
5. 一个是软广,一个是硬广
二 巨量千川素材内容
1. 视频作风
① 对客单价较高,行业同质化严重,竞争剧烈的品类:倡议明星+达人的素材混剪
② 3C家电行业,原生素人的Vlog的引荐/多人或单人口播呼喊
③ 个护、厨房、小家电等运用效果在视觉上差异较为明显的品类:纯产品展现无口播
④ 个护小家电:动画
⑤ 其他:混剪+配音+镜头交换
2. 内容构造(依照迁移效果排名)
吸睛前5s+运用场景+促销+抢手音乐
运用场景+痛点+促销+效果+抢手音乐
吸睛前5s+运用场景+痛点+促销+效果+抢手音乐
总结:
①吸收用户(痛点+猎奇+共鸣)
②干货+信任(功用展现+运用效果)
③转化-引导(攀比/愿望+利益益处+心理暗示)
3. 刺激话术
视频开头(吸收用户停留,初步传达卖点):反话/抵触 痛点展现 效果展现 吸睛+答案揭晓 性价比展现
结尾(提示转化):价钱优惠饥饿感预设等待质量承诺 cue群众 大家都在买。
4. 产品卖点
① 给产品加一个title/运用感受:测评了很多款的XX,这个是特别傻瓜式的~
② 与受众相关的焦虑点:小孩四处掉落的零食渣渣,车上四处的小碎屑,沟沟坎坎的灰尘,全部一吸搞定
③ 巧用数字类比+运用场景+效果晋级:24种切菜形式,轻松搞定家中常用的切丝切花切丁切块,让你无惧食材糜费,轻松做出好吃的饭菜~
5. 素材人物
真实感(形象契合定位)信任感(营造有话语权的人设)亲切感(观众缘)
6. 画面展现
正轨竖屏>横改竖>标题型>三分屏>上部包版>包板插播
字幕:开头警醒+普通字幕+产品卖点+引导购置
7. 视频BGM
① 影视背景音乐
② 超燃音乐
③ 热点歌曲
④ 强节拍卡点
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