那么刚才是对二类电商大约的一个简介,接下来从四个方面,来细致说明二类电商的差异。
1、推行方式
一类电商中心还是推行店铺为主,固然打造爆款是主流的玩法,但终还是希望吸收用户能持续的在店铺里面中止下单。
所以一类电商希冀树立用户对品牌的认知,打造店铺或者平台的平台,让用户以后买什么就想到某个品牌或者店铺。
一类电商希望用户有口碑、有复购。
二类电商则是推行单个商品详情页,每次投放都是一个商品,落地页也没有任何跳转。
它不希冀用户能记住这个产品/品牌,也不希望用户记住,所以它没有购物车,也没有物流追踪。
2、支付方式
用户假设在一类电商平台看到喜欢的商品,是需求在线中止支付,固然某些平台也支持货到付款的方式。
二类电商则是采用货到付款的方式,就是你看到广告中的商品假设喜欢的话。
只需求填写收货地址,无需立即付款,而是等候商品送达时,验货喜欢,再付款签收。
所以二类电商是极大降低用户消费决策门槛。
3、消省心理
我们不时在说淘宝、京东等平台属于货架式电商,也是用户主动搜索的电商方式。
是基于我当下或者未来想买某件商品,然后主动翻开电商平台去查找,对比、决策,这标明用户的消费需求是比较剧烈的。
而二类电商是经过投放的方式,而且也不是在传统的电商平台上。
而是我们常见的百度搜索、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等,所以它类似短视频直播带货,用户本来的目的不是为了购物。
而是在阅读信息的时分,看到广告被吸收了,然后填写了个人收货信息。
当然也有一些客户是由于自然对网络在线付款有戒心,所以关于货到付款这种方式更容易接受。
4、结算方式
传统的电商用户在线付款,确认收货后,再由第三方托管平台和商家中止结算。
二类电商则是客户现场确认收货,向配送员支付货款,然后商家和快递机构结算。
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