二类电商推广在定价上是一门学问，例如，原价999，现价9.9，就会给人一种“占便宜”的假象，以此吸引顾客购买，以达成交易。我们主要分析两个案例，看看下二类电商推广如何定价效果更好。

　　二类电商推广案例一：章丘铁锅

　　本产品具有极强的“中国舌尖上的中国”，所以，产品可以以“传统、手工、无化学涂层、持久耐用，炒好炒好菜等卖点，落地页一方面要强化“舌尖”的背书，另一面需要刻印铁锅的传统工艺，在限购的同时，预约也会造成紧张。值得一提的是，外包装的售价为398元，落地页首屏则为198元。

　　二类电商推广案例二：控温式黑技术羽绒服

　　天冷了，羽绒服也倍受推崇，特别是带有一些黑科技色彩的产品，更能吸引用户的注意。除此之外，外屏显示的是499元，而落地页首屏则是299元。

　　上面两个例子就是第二种电商外层创意与落地页面价格偏差。一面接受外部价格，另一面给足足够的理由，说明“为什么产品此时此刻降价”，给用户一种“占便宜”、“走运”的错觉。

　　假如你想知道什么样的产品适合做二类电商，你可以点击阅读文章：哪种产品适合做二类电商二类爆款商品。

　　二类电商电利用外部创意的高价，筛选潜在高消费、高决策群体，但落地页面的价格远低于预期，形成一个价格锚，甚至有点出乎意料的价格，达到提高转化率的效果。