近，鲁班电商的话题多了一点，这应该是本周的第三篇文章。

　　或者，借此机会帮助您彻底了解鲁班电子商务，本期将为您分享鲁班电子商务账户的优化方法。

　　为什么鲁班电子商务的效果是好是坏，平台是如何判断的?

　　我们可以看看头条广告平台的盈利方式，头条广告平台通过销售广告获得利润。

　　如何衡量广告计划给平台带来的收入?

　　Ecpm(每千个广告展示平台可以获得的广告收入)，因此广告系统的流量往往是Ecpm更高更稳定的广告计划，从而大化广告收入。

　　说白了，头条会给能给自己带来更多收益的计划推送更多流量。

　　Ecpm计算公式。

　　ecpm=bid*ctr*cvr*1000(出价*点击率*转化率*1000)账户优化的大部分问题都可以围绕ecpm值的变化来解决。优化的本质是优化ecpm，所以优化的关键点是优化计划的出价、点击率和转化率。

　　鲁班电商账户优化三要素。

　　出价：

　　如何出价新计划。

　　根据产品价格(价格的40%上下波动)，产品出价可与对接的优化器沟通，提出合理建议。在图片和登陆页面不变的情况下，提高出价是获得曝光率直接的方法。

　　新计划出价有两种方式。

　　(1)高价抢曝光，出单稳定后降价降低成本;

　　(2)稳中求胜，逐步提价获得曝光。

　　点击率：

　　创意文案。

　　卖点说明(材料、功能、效果、产品价格、促销信息);

　　创意素材(图片&视频)

　　基本要求产品重点展示，卖点突出，配色协调。

　　定向

　　产品特点。

　　分析产品特点，找出产品适用人群、使用场景;

　　用户群属性。

　　分析客户群体的属性、年龄、性别、兴趣爱好、地域等。

　　详情页

　　屏头图卖点突出:头图留存率对转化有很大影响。正面评论放在顶部，有图有真象;

　　动态图片增加使用场景，突出使用效果;

　　详情页显示形式完整：促销信息+产品全方位显示+使用场景+功能/模特显示+细节显示;

　　鲁班电商套餐设置试图引导广告商的认同感，套餐订购的数量决定了产品的利润，设置套餐指导，帮助高价套餐购买。